نحن نبحث عن مهندس أنظمة متمرس ومتحفز ومبدع للانضمام إلى فريقنا. ستكون جزءًا من فريق المبيعات الفيدرالي الأمريكي وستكون مسؤولاً عن بيع منتجات وحلول Nutanix من خلال شركاء القنوات والتفاعل مباشرة مع العملاء في المنطقة. ستعمل أيضًا بشكل وثيق جدًا مع مدير الحساب في المنطقة.
المبيعات في Nutanix
ينمو فريق المبيعات الفيدرالي الأمريكي في Nutanix! نحن فريق مدفوع وعاطفي من مندوبي المبيعات مع الرغبة في تعطيل الوضع الحالي لمركز البيانات داخل الحسابات الفيدرالية. نتطلع إلى توسيع فريقنا ليشمل لاعبين إضافيين يتطلعون إلى تحقيق البساطة والكفاءة في عالم معقد.
دورك
تعد لغة واحتياجات العملاء الفيدراليين فريدة من نوعها ، كما أن الصناعة تشهد تغيرًا غير مسبوق. نريد شخصًا يكون قادرًا على التعبير بوضوح عن قيمة Nutanix مع احترام الاحتياجات والمسؤوليات الهائلة التي يواجهها القطاع الفيدرالي. فهم عميق للبيئة المتغيرة داخل قطاع Fedral وكيف يمكن استخدام محرك البساطة واستراتيجيات السحابة أولاً وتوفير التكاليف لبناء علاقات إيجابية وتحقيق نجاح كبير في المبيعات.
مهندس النظم مسؤول عن تحديد ومطابقة فرص التكنولوجيا مع قضايا وأهداف عمل العميل ، بالإضافة إلى تدريب وتمكين شركاء القناة. SE هو دور كبير التأثير وبارز للغاية مسؤول عن إنشاء Nutanix كقائد تقني مبتكر للمؤسسات وإغلاق معاملات المؤسسة داخل المناطق المخصصة.
- شارك كجزء من فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
- قم بزيادة المبيعات من خلال الخبرة الفنية ومهارات إدارة الحساب والقدرة على البيع والتركيز الاستثنائي على العملاء.
- تقديم عروض قيمة Nutanix Solutions للعملاء والشركاء.
- شارك في التشاور مع المستخدمين المحتملين و / أو تقييم قدرة المنتج والتحقق من صحتها لأنها تنطبق على عملية المبيعات الفنية.
- تثبيت ودعم وصيانة حلول Nutanix في عمليات نشر PoC قبل البيع.
- قم ببناء علاقات تجارية طويلة الأمد وكن مستشارًا موثوقًا به داخل كل حساب لتحديد الفرص وبيع حلول Nutanix.
- القدرة على الاستفادة وتعظيم علاقات الشركاء الموزعين / التحالف لزيادة أداء المبيعات.
- قم بإنشاء وتقديم عروض تقديمية للمنتجات الفنية و / أو جلسات تدريبية لتوجيه الشركاء والعملاء عن بُعد أو في مواقع العملاء / مرافق Nutanix.
ما ستجلبه
من الضروري للنجاح في هذا الدور القدرة الشديدة على تطوير حسابات جديدة واختراق أقسام ومؤسسات جديدة داخل الحسابات المخصصة لك. القدرة على التحفيز والتدريب وعقد الندوات داخل شركاء CSA لزيادة إيرادات Nutanix داخل الأراضي المخصصة. فهم شامل لتقنيات وعمليات المبيعات الفنية بما في ذلك القدرة على فهم احتياجات العملاء ، والتغلب على الاعتراضات ، والمساعدة في تطوير حالات العمل ، وإغلاق الصفقات تقنيًا.
- مرنة ويمكن الاعتماد عليها وذاتية البدء وقادرة على تعلم المنتجات والتقنيات الجديدة بسرعة.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة ، بالإضافة إلى مهارات عرض ممتازة.
- القدرة على السفر داخل الأراضي المخصصة والمواقع الأخرى بما في ذلك المقر الرئيسي للشركة.
- مستوى عالٍ من المعرفة المتخصصة في المبيعات وحلول المنتجات.
- خبرة مهنية مباشرة مع برنامج VMware.
- خبرة في بيع الخوادم أو أجهزة التخزين أو الشبكات.
- معرفة لينكس / يونيكس.
- الشبكات والتخزين وأداء / تحجيم النظام الأساسي
- BS CS / EE أو ما يتصل بها (أو خبرة عمل معادلة).
- خبرة أكثر من 5 سنوات كمهندس أنظمة أول ما قبل البيع أو مهندس حلول
قابل مدير التوظيف
- نات مونثا –
- كان نات قائدًا لما قبل البيع في Nutanix لأكثر من 7 سنوات
- يشمل مجال المسؤولية فريق Federal Presales
- من الذي تأمل أن تجده في هذا البحث: مسؤول تنفيذي متمرس في مرحلة ما قبل البيع ولديه خبرة واسعة في العمل مع عملاء الحكومة الفيدرالية
معلومات عنا
تأسست Nutanix في عام 2009 ومقرها في سان خوسيه ، كاليفورنيا ، وهي فريق شغوف يضم أكثر من 6000 موظف حول العالم. موظفونا (نطلق على أنفسنا “المغذيات”) هم قلب #LifeAtNutanix وأحد الأشياء العديدة التي تجعل Nutanix مكانًا رائعًا للعمل. نتشارك في الفضول الفكري والتحيز للعمل وهوس عملائنا. نحن بناة وحل المشكلات بروح ريادة الأعمال. قبل كل شيء ، نحتفل بما يجعل كل واحد منا فريدًا من نوعه.
يسعدنا الاعتراف بنا كواحدة من أفضل 50 شركة في Bloomberg يجب مشاهدتها في عام 2020 وواحدة من أفضل 100 شركة في قائمة Fortune للعمل لعام 2020.
نحن ننمو بسرعة ونعطل صناعة الحوسبة. انضم إلينا واجعل بصمتك.
حول أعمالنا
Nutanix هي شركة عالمية رائدة في مجال البرمجيات السحابية ورائدة في حلول البنية التحتية فائقة التقارب ، مما يجعل الحوسبة غير مرئية في أي مكان. تستخدم الشركات في جميع أنحاء العالم برنامج Nutanix للاستفادة من نظام أساسي واحد لإدارة أي تطبيق في أي مكان وعلى أي نطاق لبيئاتهم الخاصة والهجينة والمتعددة السحابة.
من المتوقع أن يتراوح نطاق الأجور لهذا المنصب عند بدء التوظيف بين 178،400 دولار و 267،600 دولار في السنة ؛ ومع ذلك ، قد يختلف الراتب الأساسي المقدم اعتمادًا على عدة عوامل فردية ، بما في ذلك موقع السوق والمعرفة المتعلقة بالوظيفة والمهارات والخبرة. قد تتضمن حزمة التعويضات الإجمالية لهذا المنصب أيضًا عناصر أخرى ، بما في ذلك مكافأة تسجيل الدخول ، ووحدات الأسهم المقيدة ، والجوائز التقديرية بالإضافة إلى مجموعة كاملة من المزايا الطبية والمالية و / أو المزايا الأخرى (بما في ذلك 401 (ك) الأهلية ومزايا إجازة مدفوعة الأجر مختلفة ، مثل الإجازة ، والإجازة المرضية ، والإجازة الوالدية) ، حسب الوظيفة المعروضة. سيتم تقديم تفاصيل المشاركة في خطط المزايا هذه إذا تلقى الموظف عرضًا للتوظيف.
إذا تم تعيينه ، فسيكون الموظف في “منصب حسب الرغبة” وتحتفظ الشركة بالحق في تعديل الراتب الأساسي (بالإضافة إلى أي مدفوعات تقديرية أو برنامج تعويض) في أي وقت ، بما في ذلك لأسباب تتعلق بالأداء الفردي أو الشركة أو أداء القسم / الفريق الفردي وعوامل السوق.
